Een influencercampagne uit het boekje; heel Holland ontdekt Mitsuba
Mitsuba’s converterende influencercampagne blijkt een schoolvoorbeeld van hoe influencercontent een merk kan laten groeien. Door in te spelen op de kracht van peer influence en verrassende smaakcombinaties, werd een breed publiek bereikt. Het resultaat? Binnen no-time uitverkochte schappen en een stijgende merkbekendheid.
- Klant: Mitsuba

Proeven is geloven; uit onderzoek weten we dat de doelgroep aangaat op het proberen van nieuwe producten op aanraden van hun peers. Als het maar authentiek en oprecht is. Dat mensen graag ontdekken én proberen werd bewezen naar aanleiding van een post van Monica Geuze. Ze ontdekte de wasabi cracker van Mitsuba met filet americain (naar beneden). Dit smaakte naar meer, tijd om deze succesformule in campagnevorm te gieten.
Die formule is vertaald naar een influencer-strategie die de volgers het product laat leren kennen, de smaken laat ontdekken en uiteindelijk ook de mogelijkheid tot aanschaf biedt op een triggerende, grappige en opvallende wijze.
Heel simpel: de schappen weer leeg. Maar zo simpel is dat niet. Want we weten dat een organische viral veel natuurlijker gaat vliegen dan een paid samenwerking. Toch was het doel duidelijk: we willen hetzelfde effect zien als bij de video van Monica; een aanzienlijk effect op salesresultaten. De brief is dus in feite een converterende influencercampagne waarmee nog meer mensen het merk ontdekken.
Het devies: Nederland nóg meer combinaties laten ontdekken. Dat deden we op twee manieren:
Met een thema: 2024 was het jaar van ‘swicy’. Dat deden we met: Nienke Plas, Roxanne Kwant, Katja Schuurman en Koen Pieter van Dijk. We lieten volgers verschillende smaken ontdekken geïntegreerd in de content die ze gewend zijn. Zo werd het geïntegreerd in Koen Aan De Kook terwijl Nienke dit deed… zoals Nienke dat altijd doet. Smaak ontdekt? Met een knipoog naar pikante content lieten we onze influencers een spannende link delen naar “Swicy content” De content stond niet op een site met only fans; het was de bonusaanbieding van de crackers bij de Albert Heijn.
Met Bas Smit: Toastjesavond. Op de manier zoals alleen Bas Smit dat kan nam hij zijn graag geïnfluencede following mee in een interactieve zoektocht naar de beste Mitsuba combinatie. Je kunt zeggen van Bas Smit wat je wil maar zijn following vrat het als zoete koek wasabicrackers, very swicy.
Het fijne is dat dit de enige campagne is geweest die heeft gelopen, dus we kunnen met zekerheid stellen dat de piek in de verkoopcijfers een direct effect is van onze inspanningen. En die liegen er niet om.
Naast de stijging in merkbekendheid (van 14 naar 17% met N-500) heeft Mitsuba tijdens de campagneperiode (week 42-48 in 2024) maar liefst 62.000 producten meer verkocht dan in dezelfde periode het jaar ervoor. Zelfs de Black Sesame variant profiteerde van dezelfde stijging, wat suggereert dat de campagne een breder effect heeft gehad dan oorspronkelijk verwacht. Een significante stijging en direct campagne-effect. Een meesterlijke bevestiging van de opzet, waarbij zowel merkbekendheid als verkoopprestatie hand in hand gaan, want door de campagne hebben nog meer mensen het merk ontdekt en de crackers gekocht (zie bijlage 2 en 3).
Focus volledig op Instagram waarbij op verschillende influenceraccounts story’s en reeks zijn ingezet. Het uitgegeven budget is €90.500 verdeeld over alle accounts en inzet.